Name: Tizian Bürger

Aktuelle Position: Director Growth Business Central Europe

Aktuelles Unternehmen: Grafana Labs

Aufgabenbereich: Leitung des „Growth“-Geschäfts in Zentraleuropa; strategischer Ausbau und Betreuung globaler und strategischer Kunden mit einem funktionsübergreifenden Team

Absolviertes Masterprogramm: Strategic Sales Management
(hieß früher: Strategic Sales Management)

Masterjahrgang (Beginn): 2013

Ehemaliges Partnerunternehmen: Hewlett Packard Enterprise

Während seines berufsbegleitenden Studiums an der ESB Business School in Reutlingen war Tizian bei Hewlett Packard Enterprise innerhalb der Enterprise Group tätig und verantwortete dort die Neukundenakquise. Nach dem Studium erarbeitete er auf dieser Basis ein programmatisches Konzept, welches auf die Inside Sales Organisation ausgerollt wurde, sodass er seinen Fokus von der Neukundenakquise auf den Ausbau der Bestandskunden verlagern konnte.

Im Anschluss daran wechselte er zu BMC Software, wo er für das Performance & Analytics Portfolio BMC TrueSight im Rahmen der Betreuung Global Accounts in Deutschland verantwortlich war. Sein Verantwortungsbereich umfasste die strategische Betreuung sowie den Ausbau der zwanzig größten Unternehmenskunden aus Deutschland.

Daraufhin übernahm Tizian eine Schlüsselrolle beim Aufbau der Vertriebsorganisation von MongoDB in Deutschland. Als Enterprise Account Executive war er maßgeblich an der Akquise der ersten strategischen Kunde in der Region beteiligt und begleitete deren langfristige Entwicklung und Skalierung.

Zwischen 2021 und Mai 2025 leitete er den Aufbau der regionalen Organisation von Kong Inc. in Zentraleuropa. Neben der Verantwortung für die Vertriebsorganisation übernahm er dabei auch die Etablierung der funktionsübergreifenden Bereiche wie Solution Engineering, Customer Success, Channel Management und Marketing in der Region.

Seit Juni 2025 verantwortet er das „Growth“ Geschäft für Grafana Labs in Zentraleuropa. In dieser Funktion leitet er das Team, welches für die Betreuung und den Ausbau der globalen und strategischen Kunden zuständig ist.

Wie hat Dir das Masterstudium dabei geholfen Deine beruflichen Ziele zu erreichen? 

Das Master-Studium hat mir nicht nur fundierte theoretische und wissenschaftliche Kenntnisse vermittelt, sondern vor allem durch den berufsbegleitenden Charakter entschieden dazu beigetragen, meine beruflichen Ziele zu erreichen.

Fähigkeiten wie Planung, Strukturierung und Priorisierung sind essenziell für die meisten Berufe und ebenso waren sie dies auch im Studium, sodass ich mir wesentlich früher die nötigen Grundlagen aneignen konnte als in einem regulären Studium.

Warum hast Du Dich für den M.A. Consulting & Sales Management entschieden?
 

Zur damaligen Zeit war der Studiengang einer der wenigen (vielleicht sogar der einzige) in Deutschland, der eine wissenschaftliche Herangehensweise an das Thema Vertrieb bot. Zusammen mit den entsprechenden Inhalten waren dies die ausschlaggebenden Faktoren, warum ich mich für den Studiengang MA Consulting und Sales Management entschieden habe.

Was ist das Besondere an dem Studienprogramm? 

Für mich sind das ganz klar die Menschen. Sowohl die Professoren, die zu großen Teilen praktische Erfahrung aus der freien Wirtschaft mitbringen, als auch die Kollegen der Knowledge Foundation und vor allem die Studiengangsleiter, die stets daran arbeiten den Studiengang weiterzuentwickeln und zu verbessern. Außerdem die Kommilitonen, die ein ähnliches Mindset hinsichtlich Ambitionen und Zielstrebigkeit mitbringen. Man ist unter Gleichgesinnten.

Welchen Fehler hättest Du gerne vermieden?

Ich bin der Überzeugung, dass Fehler oftmals wertvollere Lernerfahrungen bieten als Erfolge. Besonders zu Beginn der beruflichen Karriere ist es wichtig sich auf den Lernprozess zu fokussieren. Natürlich gibt es Fehler, die ich gerne vermieden hätte. Allerdings stellt sich die Frage, ob ich ohne diese Fehler bzw. Erfahrungen die wichtigen Erkenntnisse gewonnen hätte, die für meinen beruflichen Werdegang von Bedeutung waren und weiterhin sind. In vielen Fällen haben vor allem die Fehler dazu beigetragen, meine berufliche Entwicklung voranzutreiben und meine Fähigkeiten weiter zu schärfen.

Welche war Deine bisher größte Herausforderung in Deiner beruflichen Laufbahn?

Bei meinem letzten Arbeitgeber habe ich offiziell den Vertrieb für die Region Zentraleuropa aufgebaut und geleitet. Um dies erfolgreich zu realisieren, musste/durfte ich auch weitere funktionsübergreifende Bereiche lokal etablieren und organisieren wie Solution Engineering, Customer Success, Marketing und Channel. Eine Herausforderung, die zwar auf der einen Seite sehr fordernd war, dank derer ich aber auch enorm viel gelernt habe.

Wie hast Du die berufsbegleitende Studienzeit erlebt? Gibt es etwas, an das Du besonders gerne zurückdenkst?

Die berufsbegleitende Studienzeit war eine enorm prägende und bereichernde Zeit. Es ist eine Zeit, an die ich noch heute gerne zurückdenke. Sie bot mir nicht nur die Möglichkeit mein Fachwissen zu vertiefen, sondern war auch eine Zeit intensiver persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung. Ich habe dort viele großartige Menschen kennengelernt, mit denen ich weiterhin in regelmäßigem Kontakt stehe.

Welche Karrieretipps würdest Du unseren heutigen Studierenden mit auf den Weg geben?

Ehrgeiz und Ambitionen sind für mich wichtige Eigenschaften, um erfolgreich zu sein. Es ist jedoch wichtig ein Gleichgewicht zwischen Ambitionen und Geduld zu finden. Häufig geht der Wunsch nach schnellen Karriereschritten mit ungeduldigen Bestrebungen nach einer Beförderung einher. Dabei ist es entscheidend die aktuelle Position (über einen längeren Zeitraum) in vollem Umfang zu beherrschen, um nach einer Beförderung in der nächsten Position erfolgreich zu sein. Nur so kann man die nötigen Erfahrungen für die anschließende Herausforderung sammeln.