Name: Salvatore Romeo

Aktuelle Position: Vertriebsdirektor & Mitglied des IBM Executive Leadership Teams

Aktuelles Unternehmen: IBM

Aufgabenbereich: Leitung eines internationalen Teams mit Fokus auf strategischen B2B-Vertrieb, KI-gestützte Softwarelösungen und Automatisierung

Absolviertes Masterprogramm: Consulting & Sales Management (hieß früher: Strategic Sales Management)

Masterjahrgang (Beginn): 2013

Ehemaliges Partnerunternehmen: IBM

Salvatore Romeo absolvierte seinen berufsbegleitenden Master in Strategic Sales Management an der Knowledge Foundation der Hochschule Reutlingen parallel zu seiner Tätigkeit als Key Account Manager bei IBM. Nach dem Studienabschluss entwickelte er sich bei IBM kontinuierlich weiter – vom Sales Manager zum Vertriebsdirektor und Mitglied des IBM Executive Leadership Teams.

Neben seiner Expertise im strategischen B2B-Vertrieb verknüpft er moderne Softwarelösungen und Leadership-Kompetenzen. In seiner derzeitigen Rolle leitet Salvatore ein internationales Team und treibt innovative Software-Lösungen im Bereich KI und Automatisierung voran.

Wie hat Dir das Master-Studium dabei geholfen Deine beruflichen Ziele zu erreichen? 

Das berufsbegleitende Master-Studium hat mir nicht nur fundierte Fach- und Methodenkompetenzen im strategischen Vertrieb vermittelt, sondern mich auch persönlich gestärkt – etwa in Leadership und Selbstorganisation. Diese solide Basis ermöglichte mir in meiner Vertriebsaufgabe besser voranzukommen und höhere Ziele zu erreichen. 

Warum hast Du Dich für den M.A. Strategic Sales Management entschieden?
 

Mich reizte besonders die Kombination aus praxisnaher Vertriebsberatung und strategischem Denken – genau das, was der Studiengang bot. Zudem wollte ich Theorie und Praxis perfekt miteinander verzahnen, indem ich direkt Gelerntes in mein Aufgabengebiet bei IBM integrieren konnte.

Was ist das Besondere an dem Studienprogramm? 

Das Programm zeichnet sich durch seine starke Praxisnähe aus. Es bietet kompaktes Format und enge Kooperation mit Industriepartnern – ganz im Sinne der Knowledge Foundation. Zusätzlich überzeugt die interdisziplinäre Ausrichtung zwischen Sales, Consulting und Digital Technology Management.

Welche war Deine bisher größte Herausforderung in Deiner beruflichen Laufbahn?

Meine bisher größte Herausforderung war es, ein heterogenes Vertriebsteam in einer mir völlig unbekannten Industrie zu übernehmen und erfolgreich zu führen. Unterschiedliche Hintergründe, Mentalitäten und Erwartungen im Team sowie die steile Lernkurve in einem neuen Technologiefeld haben mir viel abverlangt – fachlich wie persönlich. Rückblickend war genau diese Erfahrung ein entscheidender Schritt in meiner Entwicklung als Führungskraft.

Welchen Fehler hättest Du gerne vermieden?

Ich hätte mir gewünscht, früher noch stärker in IT-Grundkenntnisse investiert zu haben – insbesondere in technische Zusammenhänge, die heute im Kontext von Automation, Software Sales und digitalen Plattformen eine zentrale Rolle spielen. Ein früheres technisches Verständnis hätte mir in vielen Situationen geholfen, schneller Brücken zwischen Business und Tech zu bauen.

Wie hast Du die berufsbegleitende Studienzeit erlebt? Gibt es etwas, an das Du besonders gerne zurückdenkst?

Die Studienzeit war intensiv, aber äußerst bereichernd. Besonders in Erinnerung bleiben mir das kollegiale Umfeld sowie der Austausch mit erfahrenen Professoren und Gastdozenten aus der Industrie. Diese Impulse haben mich nachhaltig geprägt.

Welche Karrieretipps würdest Du unseren heutigen Studierenden mit auf den Weg geben?

Praxis & Theorie verzahnen – Was du im Studium lernst, wende direkt im Job an.

Netzwerken – Ein starkes Netzwerk öffnet Türen.

Bleibe neugierig & agil – Besonders im digitalen B2B‑Sales ist Wandel Konstante.